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Imagine ter flexibilidade para ir até onde o cliente está e ainda chamar a atenção do público pelo caminho. Essa é a realidade de quem aposta em veículos como canais de venda ou prestação de serviço. Mas, como em qualquer projeto que envolve investimento de tempo e dinheiro, é necessário se preparar. Este modelo de negócio segue leis específicas que variam de acordo com a cidade, além de outros detalhes que podem ser desafiadores.
Para a consultora de negócios do Sebrae Thalita Medeiros, seis passos são essenciais para iniciantes que buscam trilhar o caminho do sucesso sobre rodas.
Comida, bebida, flores, roupas, acessórios, serviços: são muitas as possibilidades para um negócio móvel. Mas, lembre-se que será uma atividade à qual terá que se dedicar muito. Portanto, escolha algo com que tenha afinidade e conhecimento. É importante ter alguma experiência prévia no ramo ou buscar capacitação para saber tudo o que é necessário para o trabalho ser bem feito.
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Depois de definida a atividade, é hora de pesquisar o mercado. Avalie se o negócio escolhido é adaptável para o modelo móvel, tenha carteira de habilitação compatível com o veículo que vai dirigir, estude a legislação do local onde pretende atuar (as leis variam em cada município), conheça os concorrentes, entenda os hábitos de consumo do seu público. Com as informações em mãos, é hora de elaborar um plano de negócios e fazer o planejamento estratégico. Isso diminui os riscos, pois ajuda a identificar eventuais ameaças também as oportunidades de melhoria.
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Compare preços do veículo e das adaptações que serão necessárias, considere os gastos que terá com a abertura do negócio e impostos para sua operação, coloque no papel uma previsão de gastos com deslocamentos e manutenção do veículo e calcule quanto terá que cobrar pelo produto ou serviço para ter retorno do investimento. Pesquise se os clientes estão dispostos a pagar e quantos atendimentos por mês são necessários para o caixa ficar no azul. Além disso, reserve um dinheiro para se manter enquanto a atividade não dá lucro - o capital de giro.
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Para quem está começando, toda ajuda é bem-vinda. Se não tiver todo o dinheiro necessário para começar, busque parceiros comerciais. Financiar o veículo a boas taxas, por exemplo, pode ser uma opção. Considere a possibilidade de ter sócios que ajudem financeiramente ou na operação. Negocie com fornecedores a compra de insumos, divulgue seu negócio para a família e amigos para conquistar os primeiros clientes.
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"Se for fazer adaptações no veículo, procure oficinas especializadas e pesquise projetos realizados antes", recomenda Thalita. Desenhe bem como será o processo de trabalho dentro do veículo, pois o espaço é limitado. A cozinha de um restaurante é bem diferente da cozinha de um food truck, por exemplo. Não esqueça de homologar as alterações no Denatran (Departamento Nacional de Trânsito) e de checar a necessidade de outras licenças para sua atividade. Ofereça meios de pagamento para os clientes e outras comodidades, como mesas e cadeiras quando possível, se trabalhar com alimentação.
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Com o veículo devidamente customizado e identificado, é hora de ganhar as ruas. Participar de feiras e eventos é uma das principais fontes de faturamento para este tipo de negócio. Divulgue sua agenda e roteiro nas redes sociais, participe de grupos de outros empreendedores e busque sempre se manter atualizado. Afinal, à medida que a empresa cresce, o empresário também precisa se desenvolver para administrá-la.
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